Σήμερα θα απευθυνθώ στους συναδέλφους και στις συναδέλφισσες Δικηγόρους με την ιδιότητα όμως της life and mindset coach!
Οι δικηγόροι λοιπόν κυρίως ασχολούνται με το αντικείμενο της δουλειάς τους, με την αποτελεσματική διεκπεραίωση των υποθέσεων τους και λιγότερο με την προώθηση της δουλειάς τους και με τον τρόπο επιτυχίας.
Μήπως ήρθε η ώρα, να ασχοληθείς λίγο περισσότερο με το πώς θα διευρύνεις τη δουλειά σου, με ποιόν τρόπο θα πετύχεις περισσότερα; Πάμε να κάνουμε μαζί έναν αναστοχασμό και ένα πλάνο;
Αναρωτήσου:
-Πώς μπορείς να ξεχωρίσεις από το πλήθος συναδέλφων;
-Γιατί να επιλέξει εσένα ο "εν δυνάμει" πελάτης;
-Ποιές υπηρεσίες που παρέχεις σε κάνουν να ξεχωρίζεις από το πλήθος;
Αφού κάνεις μια λίστα με τις υπηρεσίες και τα ξεχωριστά στοιχεία της δικηγορικής σου ιδιότητας, συλλογίσου:
-Έχεις κάνει σαφή στους άλλους και έχεις επικοινωνήσει, τα στοιχεία που σε κάνουν να ξεχωρίζεις; Για παράδειγμα, έχεις εμπειρία…Ωραία, τι είδους εμπειρία; Στις αίθουσες των δικαστηρίων, στα δικόγραφα, σε ζητήματα οικογενειακού δικαίου, ποινικού κλπ.;
-Πώς βοηθάς τους ανθρώπους να αισθανθούν «ασφαλείς» μαζί σου; Πόση σημασία έχει η "ασφάλεια" του πελάτη για σένα και τι σημαίνει ασφάλεια;
-Πώς «συνδέεσαι» μαζί τους; Είσαι αλήθεια καλός-ή στο rapport (στην πρώτη επαφή) μαζί τους; Ξέρεις τον τρόπο πώς να γίνεις;
-Τι «όνομα» έχεις χτίσει; Ποιό είναι το "brand" σου; Ναι, ακόμη και η δικηγορία χρειάζεται marketing. Αρθρογραφείς κάπου; Είσαι σε ομάδες; Έχεις ιστότοπο για το γραφείο σου, την εταιρία σου;
-Έχεις αναπτύξει networking ή αλλιώς κοινωνική δικτύωση; Ξέρεις τον τρόπο να το κάνεις;
~Με συμμετοχή σε διοργανώσεις επαγγελματικού αλλά και κοινωνικού χαρακτήρα. ~Με αξιοποίηση των κοινωνικών δικτύων όπως το linkedin, facebook, τα οποία μπορούν να συμβάλλουν είτε στην αρχική φάση δικτύωσης είτε σε μετέπειτα στάδιο δικτύωσης.
Μέσα από την κοινωνική δικτύωση δημιουργείς εσύ ο ίδιος τις ευκαιρίες για επαγγελματική εξέλιξη, κάνεις τα πράγματα να συμβούν και δεν ανταποκρίνεσαι απλά σε ευκαιρίες αν και εφόσον αυτές προκύψουν. Όμως εάν δεν επιθυμείς να το κάνεις μην εκβιάζεις τον εαυτό σου να το κάνει.
-Πάνω από όλα κάνε πράγματα που ταιριάζουν σε εσένα. Πράγματα που αισθάνεσαι καλά όταν τα κάνεις. Μην ξεχνάς τις ανάγκες σου. Τι χρειάζεσαι; Ποιές ανάγκες σου θέλεις να καλύψεις;
-Έχεις κάνει ένα πλάνο, μια στοχοθέτηση συγκεκριμένη;
α)Τι θέλεις να πετύχεις; Χρήματα, φήμη, πολλούς πελάτες, λίγους και με "δυνατές" υποθέσεις; Σε πόσους πελάτες στοχεύεις τον μήνα ή στους 3 μήνες ή στους 6 μήνες; Πού και πώς θα βρεις ανθρώπους που χρειάζονται τη βοήθεια δικηγόρου;
β) Ο στόχος σου είναι ρεαλιστικός; Επιτεύξιμος; Εφικτός; Έχεις τις δεξιότητες που χρειάζονται;
γ) Έχεις βάλει σε χρονικά όρια τον στόχο σου; Μέχρι πότε θέλεις να τον πετύχεις;
-Πόσο εύκολο είναι αλήθεια να σε βρει ο πελάτης; Πολλές φορές ο πελάτης θέλει απλά και γρήγορα ένα δικηγόρο για να διεκπεραιώσει την υπόθεση του. Είσαι διαθέσιμος-η; Τα στοιχεία σου είναι γρήγορα προσβάσιμα;
-Χρησιμοποιείς λέξεις όπως "είσαι ασφαλής μαζί μας...καινοτόμες υπηρεσίες...υπηρεσίες υψηλής ποιότητας...ανταποκρινόμαστε...έχουμε μεγάλη ομάδα"; Τι ακριβώς εννοείς; Εξήγησε το!
-Έχεις βρει το "κοινό" σου; Δηλαδή ποιοί θέλεις να είναι οι πελάτες σου, με ποιούς συνεργάζεσαι καλύτερα; Είναι άνθρωποι για παράδειγμα προσεγγίσιμοι, αναλυτικοί, λιγομίλητοι, με υποθέσεις που "βγαίνουν" στην τηλεόραση, με "ήσυχες" υποθέσεις, με αξίες παρόμοιες με τις δικές σου...Δουλεύεις καλύτερα με κάποιους από αυτούς, είσαι πιο αποτελεσματικός ή δεν έχει διαφορά για εσένα;
Οι απαιτήσεις που καλείται να καλύψει σήμερα ένας δικηγόρος είναι πολλές. Καινούρια γνωστικά αντικείμενα προκύπτουν συνεχώς, η τεχνολογία εξελίσσεται κι έχει γίνει πια αναπόσπαστο μέρος του επαγγέλματος, οι διαπραγματευτικές και διαμεσολαβητικές ικανότητες είναι περισσότερο απαραίτητες από ποτέ. Είσαι έτοιμος-η να ακολουθήσεις;
Η εξέλιξη είναι μέρος της δουλειάς σου. Ακολούθησε τις αλλαγές, προσαρμόσου, ενημερώσου!
Είσαι Δικηγόρος! Έχεις σίγουρα πολλά ταλέντα, πολλές δεξιότητες! Αξιοποίησε τες! Ενίσχυσε τες! Καλή δύναμη στο δύσκολο έργο σου!